唐永明:购买链模型是广告之本 第27届中国国际广告节主题发言

  2020年11月14日-11月17日,第27届中国国际广告节在厦门如期举行。

  

  

中国广告协会会长张国华出席了本届峰会,并开场致辞,新环境下广告传播的新挑战与新机遇。

  

  

中国广告协会会长张国华

  

资深策划人、唐永明策划有限公司董事长唐永明先生,就其原创理论购买链模型做了主题演讲分析。唐永明认为广告宣传应该根植于购买链,也就是消费者购买产品的逻辑链条:知道(知名度)→知道是好东西(美誉度)→是我所需要的(需求相关性)→是我迫切需要的(购买紧迫性)→我相信你所说的(可信度,有形证据)→解决我的购买障碍→首次购买→重复购买及口碑。这八个环节断了任何一个购买就不成立或不持续,大部分企业只知道知名度、美誉度这两个环节,对需求相关性、迫切性、可信度、购买障碍等环节是无知的或忽略的,这是大部分企业广告宣传或营销出现的普遍问题。

  

另外,唐永明先生还就广告评价标准体系做了全面阐述。唐永明认为,广告评价评价分为传播力指标体系和市场指标体系。传播力指标体系主要包括简单、易读、易记、有冲击力、最好带品牌名、能够借势等指标。市场指标体系主要包括:足够的市场空间、抓住目标市场主要痛点、有竞争力、能够得到市场认同、有顾客购买或使用的场景思维、能够解决当前面临的营销主要问题等指标。

  

唐永明先生中山大学营销管理专业硕士毕业后,先后任职奥美广告、长隆集团、万达集团、新华联集团高管,具有丰富的营销实战经验和深厚的理论功底,打造了众多爆款产品和经典营销案例。擅长战略顶层设计、新项目策划、爆款产品创新、商业模式设计、低成本营销。

  

唐永明是众多原创理论的提出者:战略营销3+1理论、购买链模型、商业本质论、顾客需求模型、二次认知理论、导航思维理论、创业路径设计理论等。

  

  

唐永明策划公司董事长唐永明

  

网易传媒副总裁张忆晨在致辞中表示:厦门是一座包容与开放并存的城市,更是一个追求创新和充满美好生活感的城市。作为美好生活的缔造者,基于睿享生活圈的营销理念,网易在2020年提出新主张好生活就是好广告,通过品牌原创内容和创新场景体验,去顺应纷纭变换的市场环境,去满足用户更加多元化的内容消费需求,去解决合作伙伴更深入的营销需求。

  

  

网易传媒副总裁张忆晨

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